经销商——一个让门窗行业成长数十载，年产出数千亿的功成人群，他们的荣辱史值得我们学习。

    无论是哪个门窗品牌的经销商，都希望成为当地门窗口碑的标榜，成为当地门窗行业掘金的佼佼者，成为当地客户所信赖的品牌销售者强者。纵观中国的门窗经销商群体，一向不乏先驱式的人物，更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商，拥有同样的资源，而有的成功了，成为一方霸主;有的失败了，从此隐没？成功与失败的差别到底有多远？

　　对于成功者人们可以总结出很多理由，比如抓住了好的门窗品牌、这个人有背景、有成熟的销售网络等等，总结起来也无怪乎必然因素和偶然因素。“企业为什么选择你?哪点才是你最吸引企业的?这个答案既是一个经销商的核心竞争力，也是其成功的关键点”。

　　一个门窗经销商的成功之处，需要从企业的选择、自己的核心优势中去总结、提炼。那么是什么让那些区域强势经销商成为企业的首选，他们的核心竞争力又是什么？他们靠什么修成了正果？  

　　一、“整合是接下来必走的一步”

　　魏先生是在家居建材行业摸爬滚打十几年的整木家居经销商，有很多经历，拉过板车、蹬过三轮，在赚取了第一桶金之后，他们进入门窗行业，凭借着坚韧和独特的经营思维，不断做大，成就了数千万的规模，这个历程是很多经销商的缩影，很多民营企业家为此感到自豪。

但随着市场环境的变化，魏先生与众多经销商一样面临着巨大的难题：门窗企业渠道扁平化、大型零售终端兴起、同业竞争激烈，可以说“天花板越来越低，门窗越来越高”。但在这种情况下，一批优秀的门窗经销商迅速兴起，甚至超过了前辈，他感叹市场真是瞬息万变 。魏先生看了一篇关于微软公司推出的“关于整合的文章”，里面讲诉了诸多电子产品的死亡，很多都死在了趋势里，他感悟很深。

2014年初，他加盟了一家整体铁艺品牌，叫AEGIS艾奎斯，与他现有的整木家装品牌形成互补，虽然还没有整合完成，但在圈内很多人看来应该会有所突破，因为他自身产品与新加盟产品整合得非常融洽，而与此同时他也放弃了部分业务，当然这些业务并不是不能赚钱。只 是这些业务并不能整合到一块，太过独立。

　　 二、自身与公司的同步提升

　　现在的门窗经销商很大程度上还是老板集权，因此很多时候是老板成功了，公司成功了;老板失败了，公司也就失败了。那些成功的门窗经销商们带动了公司的发展，而公司的发展又推动了这些老板们不断前行和提升，因为他们要走在公司发展之前。 

　　每个门窗经销商的发展都要经历几道坎儿：产品选择—产品经营-管理提升-战略方向。成功的门窗经销商一定是成功地跨过了这几道坎儿，而在这个过程中，需要把握的是公司发展节奏。比如在产品选择上，他们手里有一个到两个主打产品，之后根据公司的规模、人员的配置逐步引进不同的产品品类，并非抓一把产品。  

　　三、文化不是虚东西

很多门窗经销商认为，企业文化是个很虚的东西，自己公司不需要搞。实际上这是认识的一个误区，我们看那些成功的门窗经销商，他们的成功主要来自员工的成功，也就是他们能激励员工持续不断的为公司创造利润，并且保持很高的稳定性，也许这种因素并被成功者察觉，也没有以书面的形式表现出来。为什么有的员工能在一个经销商公司干5年甚至10年，这其中的原因就是经销商公司的独特文化，包括经销商老板的个人魅力。这也是为什么越来越多的优秀人员流向大经销商公司，而小经销商抱怨招不进人、留不住人的根本原因。

魏先生的员工大部分都跟他超过5年，有些员工甚至并不是为了钱（家里条件很好），很多员工因为在一起非常开心，他加盟AEGIS艾奎斯也是文化使然。

　　当然无论是成功还是失败，都和老板的有极大的关系，因为在门窗经销商体系中，老板是决策者，决定了公司的走向，因此在探讨经销商成败的时候，我们不得不说老板的个人修为。

老板的个人修为也和公司一样，要经历一个不成熟到成熟的过程。在不成熟时，老板更多的时关注自己公司中的一切。成熟之后，老板更多要关注外界环境、合作伙伴和消费者。我们说经销商老板的个人修为是和公司发展相匹配的。公司发展了，如果老板的个人修为没有发展，那么这个公司最后也做不大。那些做大之后，对客户、对消费者霸气十足，比皇帝还难见的经销商，最终也会为竞争对手所超越。因此经销商老板在关注公司发展的同时，也要提高自己的个人修为，严于律己，宽以待人，树立良好的商业口碑。

2014年初，他加盟了一家整体铁艺品牌，叫AEGIS艾奎斯，与他现有的整木家装品牌形成互补，虽然还没有整合完成，但在圈内很多人看来应该会有所突破，因为他自身产品与新加盟产品整合得非常融洽，而与此同时他也放弃了部分业务，当然这些业务并不是不能赚钱。只是这些业务并不能整合到一块，太过独立