“生意不好”已然成为家居建材行业渠道商的口头禅，虽说年年有人说，但生意却在照做，只是有些人退出了这个圈子，人们没有太留意，确实很多渠道品牌代理商逐渐在消亡，这种模式的生意开始走向灭亡，预测家居渠道商60%倒闭，30%转型，10%财富大增！

生意将越来越不好做，渠道商将极度缩减

雷军与董明珠的赌局成为很多商家茶饭后的谈资，10个亿的赌局谁能够成为赢家呢？这个我从来不关注，只是他们的背后透漏着一种令人极度恐惧的商业趋势，而且这种趋势已经开始——“渠道商将极度缩减。

年前红星美凯龙联合众卖场集体抵制天猫的双11活动，不禁让人感慨，他们最强大的对手尽然是马云，而今年开春红星收购吉盛伟邦无疑再次验证了传统渠道已经开始受到限制。我们不得不承认网络势头占据了明显优势，O2O形式虽然允许终端体验的存在，但不会那么多，渠道商家将极度缩减。

不转型慢慢死，转型马上死

随着移动媒体的逐渐成熟，O2O形式将成为家居建材行业的主旋律，而这个线下体验可能就只有像红星这种级别是企业才能生存，但他们控制不了现金流，只能收租或开发广告收入来重新定位商业模式。

而这个时候渠道商就成了牺牲品，取而代之的将是直销，品牌商家需要转型，品牌代理商同样需要转型，但对于传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通，形成不转型慢慢死，转型马上死局面。

售后与手工艺、创新型产品将成为渠道商唯一出路

电子商务之所以未能突然爆发，很大原因在于家居建材行业产品涉及到售后服务问题，设计定制问题等，而随着大部分商品逐渐标准化，很多地区厂家只需要设一个点即可，不需要渠道商介入，当然这只能对于一些时尚、中低端产品，对于高端定制产品，手工艺产品，以及涉及到诸多售后服务问题的产品，这些必须由渠道商来完成，例如汇豪整木家装，卡尔凯旋整木家装等这些以设计牵头的品牌在未来一段时间都是渠道商的天下。

整合，成为大势所趋

对于高端定制产品，他们虽传承着传统的渠道模式，但整合是他们持续发展的必然之路，因为深受打击的大众行业必将往高端定制高强度服务靠拢，必然照成竞争越来越激烈。

“汇豪整木家装+AEGIS艾奎斯整体高端铁艺+墨瑟阳光窗体”这种室内加室外的模式无疑将是最好选择，但这种组合中国家居行业并不会有太多，因为雷军的粉丝经济模式很多人都不懂，而有这种思维的年轻人并没有这样的资本，否则他们的财富将迅猛增加。