6月27日，中国建材品牌(东北亚)发展论坛在哈尔滨举行。

据相关数据统计，2014年家居建材行业总体销售额或超4万亿。

那么这4万亿到底怎么来，争抢的企业数十万个，是不是都能赚到钱，未来前途如何？

第一位：整体木质家装（高端别墅、会所）

互联网思维、信息碎片化等趋势不断加强，客户变得越来越精，越来越少，整木家装一战解决客户需求，单笔金额数额较大，从数十万到数百万不等，利润空间亦非常客观，成为经销商争相加盟的项目。

从2012年开始，做楼梯、木门、地板、衣柜的企业纷纷进入整木家装行业，做楼梯的美步，做地板的生活家等等，2014年后成为第一大最有钱途行业。

 

第二位：整体铁艺家装（高端别墅、会所）

整体铁艺家装是由“AEGIS艾奎斯”提出，是应整体木质家装而生。整木以室内为主，整体铁艺是室外为主，属于互补产品，包括“庭院大门、围栏、入户大门、楼梯、窗花”等。

由于中国别墅市场以欧式为主，加上中国市场铁艺产品绝大部分都是低端产品，所以包括AEGIS艾奎斯在内的数家高端铁艺公司迅速火起来，成为高端经销商争抢对象。

 

第三位：大门、木门（高端、中端）

在家装行业中，消费者对门的要求越来越讲究，特别是大门，好的大门可以卖到几十万甚至更多，当然利润也是非常客观的，很多经销商长期在市场面寻找好的大门。

中档木门则是以量为“钱途”标准，虽然市场上竞争大，同质化严重，但2014年市场份额有达到1000亿元。

 

第四位：门窗（高端别墅、会所、阳光房）

门窗行业在中国越来越成熟了，德国的、丹麦的、韩国的、中国的，应有尽有，品质的 提升，让行业迅速升温，特别是高端市场，卫士帕、墨瑟、威卢克斯、LG等等。

目前中国市场越来越重视门窗的效果，导致行业越来越火。

更重要的是，门窗项目是完成主体结构后第一个要进驻的项目，先入为主的效应让经销商能够拿到第一手资料，为其它项目打下良好基础。

 

第五位：衣柜（中档）

衣柜行业是一个相对比较独立的项目，在任何家庭都可能会用到，考虑到高端别墅项目比较注重设计感，都以整木制作性质打包完成，所以在中端运用比较多。当然从衣柜走向整木定制的企业也不在少数，欧派就是很典型例子。

做衣柜企业也是越来越多，产品质量良莠不齐，但随着人民消费水平不断提升，衣柜已逐渐成为家庭不可或缺的产品，销量逐年上升，也成为经销商优势“钱途项目”。

 

第六位：橱柜（高档、中档）

橱柜行业整体起步比较低，也比较晚，进入2000年后，很多都不完善，很多家庭一套燃具，一台抽油烟机就完事了。整体橱柜的概念也是从国外引进，特别是德国。但不得不承认，人们对精致生活的追求，特别是别墅业主，导致整体厨房项目金额越来越大。

 

第七位：卫浴（中高档次）

卫浴与厨房一样，比较独立，行业整体壁垒较低，质量参差不齐，低端几块钱，几百块，但高端产品不乏消费者购买，十万元的马桶，过万的浴霸，甚至有人镶金。

目前，卫浴项目正在被人冠以科技头衔，“音乐伴奏、自动控温”等等，市场发展前景非常好，只是需要进一步提升整体档次。

 

第八位：地板、瓷砖（中高档次）

地板行业、与瓷砖行业可以说是建材行业中最成熟的产品了，每年过千亿的销售量，而且还在提升，量虽然大，但地板经销商感觉到生意却越来越不好做了，品牌基本定型，加上同质化严重，利润越来越低，终端商可以从很多渠道拿到货。

这个时候，不是产品升级的问题，而是思路转变，商业模式改革的时候，在销售的同时，要学会建立自己的顾客圈子，利用互联网思维建立销售模式，如此销量也不用愁。