“信息碎片化”——在很多培训课程，网络上出现，很是火热。作为一个做 十多年建材的生意人，我是这样理解的：好比一个顾客要买一樘门，以前在建材市场、红星卖场等两三个地方就可以买到，而现在的情况就不一样了，现在他们开始考虑团购会、网络抢购、小区活动、建材市场联盟砍价会……，有太多的可能性了，信息越来越碎，你不做还不行，做了也不一定行，这就是很多生意人的处境，一个字——难！

做生意，说起“突破传统”这个词，第一反映就是“搞网络”。

    做生意，说起“突破传统”这个词，第一反映就是“搞网络”，特别是像搞我们建材的生意人，但真的搞起网络又感觉力不从心，就好比卖大门，消费者买了之后还要安装，安装之后还要维护，你想把产品卖远点，单靠网络真不行，不然董明珠与雷军的10亿赌局怎么好玩呢？

    还有一个关键点就是：即使你把网络建起来又如何？就能够卖好，其实跟传统店面一样，仅仅是多了个渠道，竞争还是一样大，怎么搞？需要一个好的切入点。

做生意，要跟上“步伐”，还要跟上“思维”，我们通常说“趋势”。

    你看看人家诺基亚如何？你看人家柯达怎么样？微信又怎么样？余额宝……，人家企业运营得好得很，但说倒就倒，另外一些说火就火。

先说说“步伐与趋势”，所谓船大难掉头，诺基亚稍没注意就掉队了。我们做门业也是一样，铜门怎么样？金光闪闪的，还行吧！木门如何？满街都有，很多企业也掉队了。为什么？这跟产品没有太多关系，这就是趋势。

我代理的AEGIS艾奎斯别墅门，我认为就是一种趋势。

    这种趋势从欧美发展而来，比起木质门，铜制门更有韵味，古典文化内涵更深厚，说它是一樘门，还不如说它就代表一种风格，当然它的价格也不菲，但定位别墅门，我认为价格不是最关键的。

          （AEGIS艾奎斯：法国路威酩轩店铁艺门，与其说是一樘门，倒不如说它代表一种风格）

 

                （AEGIS艾奎斯：中国常见别墅，与其说是一樘门，倒不如说它代表一种风格）

再说说“思维”的问题，现在人们常说推崇“互联网思维”

“互联网思维”有些关键字好像是“便捷、吐槽、互动、实惠”当然还有很多。但我最关心的是在我们实际做生意的时候怎么去运用？

其实加盟AEGIS艾奎斯的时候，跟他们的陈总沟通过这个问题，他很专业。他说，正是因为互联网思维让很多建材老板失去了方向，让很多原本生意还可以的变得越来越差，说白了就一句话，以前很多人在你店里买产品，现在他去了很多地方买产品，原本属于都属于你的，现在只有一小部分属于你，零碎化信息很要命。

怎么办？首先第一点就是要建立圈子，并让你圈内每一个人都发酵，例如利用酒会、旅游会、沙龙等建立设计师圈子；再比如利用微信建立微信圈子，让人们能够畅所欲言，能够相互借力，但并不一定进入了这个圈子就一定能够产生销量力。

第二点就是承接第一点，叫“有利可图”，生意圈就是利益圈子，你要让你的圈子的人有利可图，那么你就进一步拉近了关系，生意不火也得热一把。

第三点“尽量发生关系”，强奸也好，诱惑也行，有了这一层关系，路会好走很多。

第四点学会做“平台”，毫无疑问当越来越多的人觉得生意不好做，一年比一年差的时候，证明现有的模式快要瓦解了，做平台可能是一条出路了，是否有尝试过门不要钱，安装收费。（也就是网上常说的羊毛出在猪身上，让狗来买单）