故事一，一个小姑娘，86年来到地球，人大毕业，7年前，在招聘会遇到，招入我当时的企业，做销售，月薪千元出头（税前）。前三个月，四处碰壁、挨内/外部人的各种批评——这是必然的。但其人聪慧、进取心强，拥有一副可爱形象，不服输……半年后，开始能独立与客户交谈、在内部的沟通能力也见长……18个月后，在我忽悠下，放弃刚面试通过的重要职位，重回物流行业。几年下来，业绩骄人，总结其优点：嘴甜、反应快，活泼伶俐能很快消除和客户间的沟通障碍，最关键的是对客户的疑惑和要求，总能在第一时间处理和反馈。一年多以前，去了另一朋友的公司，正式脱离销售，转做管理，逐渐担任二把手，事业上处于快速成长期。

故事二，一位大姐，孩子将要读初中，以前是音乐老师。做销售仅有两年多的时间，最初的一年，颗粒无收，但因为其人刻苦勤奋，并未将她“考核掉”，12个月后，业绩开始爆发（其实我当时也很意外，只是不想残忍对待勤奋的人），每年为企业贡献600万以上的新收入（对于传统物流企业的一个销售而言，这个数字算是漂亮的），还在增长。这大姐，业务上不专业，行文、说话并不有条理，但是很顽强，常对目标企业施以各种轻量级的纠缠，我开玩笑——他是脸皮最厚的客户经理。

以上两位，不善于应酬饮酒拉人下马，每月的业务招待费支出有限，但是，都是在用最基本而无害的方法做事——认真、锲而不舍，充满阳光。有时候，客户们也见多识广阅人无数了，若是觉得你靠谱、用心，机会总会给的。

最后分享一段来自Weibo的文字，推荐——

马歇尔商学院教授总结顶级销售员7个特征：

1.与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重；

2.85%高度尽责；

3.84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己；

4.82%有极强好奇心；

5.但不太合群；

6.90%不容易气馁；

7.不容易害羞和自我压抑。

在此也提醒AEGIS艾奎斯整体铁艺合作伙伴，面对客户你的聪明只能是用在如何增加消费者价值上，而非为自己谋求更多利益，只有为消费者创造了更多的价值，我们才会收获更多利益。