楼梯店：20单以上；

地板店：50单以上；

衣柜店：30单以上；

整木店：6单以上；

门业店：50单以上；

前不久，AEGIS艾奎斯整体铁艺大中华区事业部负责人Norman与北京芸艺咨询公司董事长杨天锦老师就家居建材行业发展环境做了探讨，提出了这样的设想——“你信不信，你的订单量是个定数”

杨天锦老师表示，根据他在行业二十多年的经验以及2012年、2013、2014年就家居建材行业全国各地抽样调查显示，很多经销商所接单的总数没有太多变化，包括木门、楼梯、地板、衣柜、整木家装等，他认为建材行业大部分老板规模都不大，员工大多在十个人以内，整体业务习惯，业务能力变化都不大，自主创新性并不高，从单点运营能力来看，一家楼梯店平均要接20单以上才能维持正常运营，地板店要接50单以上，衣柜30单，整木6单，门业50单，但现实很残酷，很多店面根本就达不到这个指标，这样就造成很多地方关店现象，出于生存的本能很多经销商同时会代理几个品牌，与此同时缩紧店面开支与人员开支，从而获得利润。

整合，借势是被逼出来的

AEGIS艾奎斯整体铁艺大中华区事业部负责人Norman也表示，很多经销商非常精明，他们知道要想赚钱，要么让更多客户买我的东西，要么让每一个客户买更多的东西，这样一来整合就自然而然出来了，他们开始把更多的品牌，更多的产品关联在一起，然后借助厂家的势力顺势发展，有些经销商则是干脆建设一个会所，或者私人建材展厅，让各个品牌的产品得以恰到好处的运用，获得利润，他们这样做的目的就是想让每一个客户买更多的东西，因为他们知道他们的订单数量是有限的，或者说是一个定数。例如，与AEGIS艾奎斯整体铁艺合作的很多都是做整木的，因为他们知道整体铁艺与整木家装是互补关系，一个室内一个室外，在客户数量是一个定数的情况下，他能够获得更多的利润。

        另一方面，就是努力发展渠道顾客，让自己的顾客变得无限多，但这需要一个长久的过程，并非每个人都能熬得到那一天。不过随着网络市场的日渐壮大，建材电商化已经成为一个趋势，很多人开始利用微信、网站、天猫等第三方平台实现渠道销售，经销商也可以借助外围力量积累自己的客户资源。