2014年7月，广州建博会刚刚结束，不少业内专家给了极其相似的总结——“两多一少”，即人多、产品、赚钱项目的却少。

（2014年7月8日，开馆第一天现场被挤爆）

第一个“多”，即人多，比往届都要多。非常明显2014年建材行业仍然不好做，但商家们却对市场非常看好，相信新政府的上台必然会带来一些新的契机，于是很多经销商选择在今年换品牌，增加项目，也正是这个原因让人多了起来。

第二个“多”，即产品多，市场上从来都不缺产品，今年也不例外，但同质化严重让很多商家头疼不已，渴望有所突破的经销商可谓煞费苦心，但收获却很一般。

第三个就是“少”，什么少？赚钱的项目少，有人会说，什么都可以赚钱，看你怎么玩了？很多时候一个项目成熟到一定程度，同质化到一定的位置，可能赚钱就那一二三个，其它都成打酱油的了，有些人会选择放弃，有些人则会选择打侧翼战，做专属自己的小众市场，整木家装就是一个例子，2010年 的时候整木家装很少有人做，再看看现在，家家都开始做了。

AEGIS艾奎斯，可能国内很多经销商并不认识，但自从2013年进入中国市场之后，非常火爆。为什么？现在很多做木门、地板都开始做整木家装了，因为经销商都希望把自己单笔金额做大一些，把一个别墅室内木质作全部拿下，那么室外呢？入户门、庭院大门、外围栏杆、楼梯……，这些与之刚好互补的产品就是AEGIS艾奎斯所提供，纯欧式高端产品，它是提供整套的产品，比起铝铜更有搭配性。

 

（AEGIS艾奎斯产品在展会上亮相，气势非凡）

这是一个很现实的问题，你之所以不赚钱是因为客户资源不够，加上你产品优越性不能满足你的客户，如果两者皆有，何愁生意不行。