“我那朋友是一个真正做事的人，他代理应该没有问题。”就这样一句简单的话让他改变了主意，Norman认为品牌代理合作，靠谱比能力更重要。

AEGIS艾奎斯，一个在英国发展起来的铁艺品牌，2013年进入中国，确切的说是2014年3月份，在北京的一次门展中以颠覆式的姿态进入，那个时候很多做铁艺的同行都非常震撼，看到了真正的铁艺是如何炼成的。

（AEGIS艾奎斯——“盛放艺术”被世界公认为“梯王”）

固然，AEGIS艾奎斯的定位非常高端，以高档整木、铜门品牌经销商等为第一合作对象，但有个前提：必须“靠谱”，这是AEGIS艾奎斯中国负责人Norman经常挂在嘴边的一句话，他说：“中国家居建材行业从来不缺土豪，做得很大的经销商也见过不少，但能力与靠谱是两码事，靠谱更多体现的是一种责任，很多人生意做大了之后就开始飘，这是人品问题，它会直接转移到产品上面，要不得”。也正是这种文化使然让一位已经放弃希望的创业型经销商加盟AEGIS艾奎斯。

（AEGIS艾奎斯入户门，经典版）

其实靠谱是基于信任，责任，而能力永远在其后。身边有几个朋友，他们搞了一款游戏准备自己成立公司自己运营，但苦于缺乏投资，找了半年没找到投资商。于是拉T君入伙，准备一起找投资商。T君凭借自己多年的人脉关系，很快就找到了一家很大的投资集团愿意入资。其实这个项目不大，总共也就只有几百万的规模，对于那家投资集团而言是非常非常小的项目，但他们之前没搞过游戏，所以准备先试试水。可是那几个人发现，既然已经找到了投资人，T君就变成多余的人了，何苦还要分给他股份呢？于是他们踢走了T君，准备自己去签署合同。你作为一个投资人，这样的合同你敢签么？投资人怕的就是变来变去。你在最后关头将中间人一脚踢走，准备自己吃独食，这种事儿你能干，其他事儿你也会干出来，既然你这个人不可靠，那么具体你有多少能力、本事，都不重要了，因为反正也不会同你合作。投资其实投的是人和团队，最重要的就是可靠，而不是你的专业技能。水平不行还可以花钱雇更强的人，如果此人不可靠，那就彻底没办法了。

小时候喜欢看三国，几乎人人都知道，在武将之中能力最强的就是吕布，俗话说：人中吕布，马中赤兔。但是后来被称为武圣的并不是吕布，而是关羽。因为关羽具备了两个身为武将最重要的品质“忠”和“义”，吕布则是个三姓家奴，谁势力大就投靠谁。同样都被曹操抓住了，吕布原本还想找刘备求情，结果刘备说了一句“君不见丁原董卓之事呼？”于是曹操就把吕布给咔嚓了。关羽投降之后，曹操对他大力投资，关羽也是知恩图报，先是斩颜良诛文丑，解白马之围，后又华容道放了曹操。曹操的投资有了很大的回报。如果曹操是个投资人，那他肯定是个顶级PE，因为他懂得看人。